4月21日
，，，泊啦云智能（688369.SH）发布2020年报
，，报告期内实现营业收入7.63亿元，，，同比增长9.07%；实现归属上市公司股东净利润1.08亿元，
，
，同比增长10.4%；经营净现金流为1.25亿元，，，同比增长29.69%。。。

泊啦云智能作为中国企业级管理软件领域头部企业，，，，持续深耕企业协同管理赛道，，，为客户打破组织内部沟通壁垒，，形成高效顺畅信息流，，，降低财务
、、、行政等信息的沟通成本，，赋能企业业务创新和高效运营
。。。

报告期内
，，，，其协同管理软件产品营收规模达6.72亿元，，其中面向中大型及集团型用户的A8系列产品营收占比达80%
，，，，面向政府组织和事业单位的G6系列产品营收占比达13%
，，A8系列和G6系列营收增幅双双超过10%，，毛利率均超过70%。。
。。

而在一众细分业务领域中，，，信创业务表现一骑绝尘，，，
，不仅营收实现3倍以上增长，，，，而且报告期内，，直销成交客户中信创合同金额已超1亿元，，，，同比增长601%
。
。。。

换言之，，，，推动泊啦云智能2020年营收净利增长的“双轮”正是“A8”和“G6”，，为何是这两款产品推动泊啦云智能飞速前行？？
？？从年报披露的产品矩阵来看
，，，每款产品都有明晰的目标市场
，
，那么，，，，“A8”和“G6”如何精准俘获目标客户订单
？？？？

赛道渐宽 上云助数字化转型

较形象地说，，泊啦云智能在一条逐渐宽阔的赛道上，，搭上了“云”梯。。。

协同管理软件行业发展，，，大致可分为三阶段：

2000-2005年
，，，，企业级文档与信息共享应用方兴未艾，，，彼时信息原始，，沟通方式亦原始
；

2005-2010年，，OA办公协同软件应用逐步深入，，，，伴随着中国互联网企业崛起的浪潮
，，
，逐步形成成熟市场；

2020年往后，，，中国企业在市场经济环境下，
，组织管理理念日趋科学
，，对于协同管理的理解和需求持续深化，，，进入了不断更新和升级的全新时代。。

尤其是在移动办公
、、在线办公火热的当下，
，，，企业早已不是单纯的线下实体，，在数字化转型过程中，，，“企业”、、
、“组织”都有了线上的虚拟化身，，，，这对协同管理软件的性能负载、
、、安全可靠、
、、数智协同都提出了超高要求
，，
，，其中又以中大型及集团型企业的需求最盛、、、要求最高。。。。

协同管理之战
，，，
，本质是技术之战
。。。。

正是基于这样的时代变化，
，，，泊啦云智能早已不再将自身局限于协同办公（OA）范畴。
。。

从年报来看，，，泊啦云智能经历了从协同办公到协同业务，，再到协同运营平台（Collaborative Operation Platform
，，
，，COP）拓宽升级过程。。意味着对于客户来说
，，
，其产品不再是散落在各部门的办公软件，，
，而是沟通各部门信息的“绿色通道”
，，，稳稳占据企业信息流“中心位”。
。。
。

当前，，，，泊啦云智能的COP（A8、、G6包括在内）已迭代到V8.0版本，，能够为目标客户提供一体化解决方案，，适应其全生命周期协同管理需求。。
。报告期内，
，COP百万以上直销合同金额总计超2亿元，，，同比增长69%。。。

2亿合同的源动力，，，是泊啦云智能对技术一以贯之的投入，，报告期内，
，，泊啦云智能研发投入同比增长33.87%，，占营收比重从前三年的14%左右升高至15.67%。。。。

值得一提的是，，，研发投入主要流向有三，，，，协同运营平台COP、、、低代码平台（CAP）、
、全新一代协同管理技术平台V8。。

其中，，“全新”的技术平台指向泊啦云智能的重要战略——云转型。。。。

一方面，，，
，云计算加速推进中大型企业进入云端，
，，
，SaaS/PaaS模式的协同管理软件应用需求与日俱增
；另一方面
，，，云计算也在加速变革泊啦云智能本身的营销模式。。。

年报披露，，该技术平台主要满足中大型及集团型企业的数字化转型需求，，支持大型组织的专属云部署。
。。。此外，
，，将自身营销能力上云，，，，搭建云营销服务平台，，，显著增强了泊啦云智能的规模化交付能力。。。

既有产品技术的持续拓宽升级
，，，又有云转型战略迎合客户上云趋势，
，
，泊啦云智能由此在中大型企业目标市场上收获颇丰。。。

融入信创 千亿市场良机

不过
，，，“G6”面向的政府组织和事业单位等党政类客户，
，在组织构成
、、、、规模、、、、协同管理需求上，
，，与中大型客户有着显著差异
，，泊啦云智能如何也能在该目标市场上游刃有余
？？

2020年的中国IT行业绕不开热词“信创”，
，而在十四五开局之年的2021年，，，“信创”更是成为了国家发展规划的重要抓手，，，，泊啦云智能抓住了这一最佳切口
。。。

在亿欧看来，，，信创的根本诉求点是国家信息网络安全
，，，因此信创解决方案的核心在于，，，，形成以CPU和操作系统为核心的国产化生态体系，，，协同管理软件归属于该生态的应用软件环节，，，必将迎来国产化需求爆发。。。。

信创产业生态体系（来源：亿欧）

根据亿欧《2020信创发展研究报告》测算，，，目前信创产业渗透率最高的领域是党政和金融
，，，且党政领域的信创国产化已全面启动
，
，短期即突破千亿规模。。

面对党政类客户的信创国产化需求，
，，泊啦云智能持续投入研发的低代码平台(CAP)有了“用武之地”。
。

CAP的核心能力便是“定制化”，
，，，泊啦云智能此前一直以“标准化+定制化”的模式服务客户，，因此积累了丰厚的定制化解决方案经验，，，
，当前其产品已全面适配信创国产化环境。。

亿欧此前专访泊啦云智能高级副总裁胡守云时，，
，他就曾透露：“在协同管理领域，，泊啦云智能不仅参与了公文标准的制定，，，，还联合达梦数据库、、、、飞腾芯片等厂商，，，，做了大量产业链适配工作”
。
。。
。

在产品和解决方案层面上，，
，泊啦云智能政务信创产品已升级至V5.0版本，，，信创解决方案及应用，
，
，则通过了国家信息中心等保2.0应用安全测试。。
。。

由此
，，
，，报告期内，，，，其信创合同金额超过1亿元，，，实现6倍以上增长，，，除去主要的党政客户合同，，其在金融、、
、
、烟草、、、、军工等行业领域，
，也都完成了“零的突破”。。。

鉴于信创覆盖面之广
、、、影响力之大，，，，当前泊啦云智能可以凭此切入党政类客户市场
，，，，未来也必有机会渗透向金融等其他领域，，从而牢牢把握千亿市场良机。。

根据年报披露的经营计划，，泊啦云智能正加大与集成商和产业生态伙伴的合作，，，积极加入信创图谱和信创联盟，
，意在保持信创业务高速增长。
。

结合与年报一同发布的2021年一季度报来看，，，，政企客户数字化转型和信创的需求加快释放，，已推动其实现高达66.23%的营收增速，，，增长潜力可见一斑。。

“走俏”产品的背后
，
，，是泊啦云智能对客户数字化转型和信创国产化需求的精准把握
，，，一以贯之的技术投入为其提供不竭的产品拓宽升级动力
。
。眼下
，，数字化转型和信创国产化都非朝夕之功
，，，泊啦云智能将以赋能协同管理的产品服务
，，
，，持续助力中国企业向上生长
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