“独行快，，，众行远”，，这句谚语愈发成为如今企业软件市场的价值导向。。。。尤其是，，，近几年，，在技术、、
、、市场、、、、云化、、、
、商业模式、、、政策牵引等多重因素的卷挟下，，，，企业软件发展从单一维度向多维度演进。。
。。

企业软件能否真正撬动市场，，，，激发市场活力
，，，，形成裂变，，，更在于其生态的挖掘与构建能力。。换句话说，，企业软件想要走得更远，，生态能力既是“护城河”，
，
，，也将是可持续发展的关键。。
。

3月4日，，
，泊啦云智能在协同管理领域，，，又向业界扔出一记重锤，，，，意在基于平台开放生态，，，与伙伴一起共同破解客户在数智化时代的困局。。。
。大会上
，
，，泊啦云智能重磅发布蜂巢计划5.0
。。。。

从蜂巢计划1.0到蜂巢计划5.0，，泊啦云智能的协同生态棋盘布局了整整五年时间。。
。之所以
，，，，对协同生态伙伴不断提高重视，，
，，不断进化
、、、、迭代蜂巢式多层次
、、、立体化的生态路径，，，，偶然中有必然。
。。。

平台下的生态变局

泊啦云智能早期从协同办公(OA)起家。。
。。

从OA到COP是根本性的转变，
，
，，既是垂线、、、单品
、、、某一领域场景到多维度、、、多业务能力属性的变化，，
，，也是运营模式的变革。。
。

回顾其发展历程，，每一次技术的局部变量，，
，，累积最终都引发了质的改变
。。。2012年，
，，，泊啦云智能发布“业务生成器”
，，，
，作为低代码的雏形，，，“业务生成器”无论在客户，，还是合作伙伴中，，，，都引起极大反响。。

客户可以根据“业务生成器”打通表单数据，，，构建出个性化、、、定制化的业务应用场景，
，，，渠道伙伴则从中嗅到了更多的可能性与业务场景想象力
。。。。同时，，“业务生成器”为今天泊啦云智能平台及生态战略打下牢固的基础。。。

此前，，，，致远提出“产品+平台”的战略，
，，2019年在云原生、
、微服务、、、容器化、、低代码、、、
、信创等多重技术的催化下
，
，泊啦云智能正式提出COP（Collaborative Operation Platform，，协同运营平台）
。。
。

无疑，，，，低代码、、云原生、、平台PaaS化构成了COP的价值核心，，，成为其重要标签。
。。。

也意味着，，泊啦云智能从以往产品平台升级为平台生态厂商。。

“COP平台更多面向行业，，可较深度地经营客户业务，，，，从而满足客户基于新的需求产生的新业务场景。
。
。”泊啦云智能副总裁
、、、、营销体系总经理马文表示，，，，COP平台让泊啦云智能的伙伴从传统的经销商蜕变为资深行业专家。
。

企业产品属性的变化以及平台业务类型的变化，，，，直观地体现在业务营收上。。。。据泊啦云智能官方数据披露，，
，基于低代码平台创造的价值，，在泊啦云智能直销收入占比高达70%。。

平台属性的进化，，，让泊啦云智能意识到，
，To B伙伴市场同样需要破局者。。。

2019年，，
，，在泊啦云智能从产品向平台化公司转型的关键节点，
，
，，伙伴政策也顺势而出。
。。。泊啦云智能首次提出蜂巢计划，
，在1.0阶段
，，
，侧重于传统分销模式的升级
，，提出CAP（业务应用定制平台）+应用创新平台生态计划。
。。。

此后每一年
，，，蜂巢计划均有升级。。。2020年，，，蜂巢计划2.0阶段，，，提出空白城市经营、、、发展基金支持、、
、以及人才输送等七大举措。。。。2021年，，蜂巢计划3.0阶段重点在于伙伴生态模式的突破，，，，除了传统授权经销伙伴
、、实施服务伙伴
、、开发服务伙伴，，，，更挖掘出更多新型伙伴，，，诸如，，，，城市专营伙伴、、、产品联合开发伙伴、、
、、战略合作伙伴、、、、增值产品整合伙伴等。。

2022年，，是泊啦云智能生态伙伴加速
、、丰收的一年。。。在2021年成功引入100家城市专营伙伴
、、、100家产品及解决方案伙伴、
、30家行业专营伙伴基础上，，泊啦云智能更进一步，，，于2022年年初发布蜂巢计划4.0后，，泊啦云智能又趁热打铁推出“蜂巢计划4.0 专属经营加力行动”，，定向支持专属伙伴体系。。
。

其实，，，，产品与生态伙伴如同两个啮合的齿轮
，，相互摩擦传动，，，让企业的车轮滚滚向前运转。
。。

互利互惠 多赢生态新范式

丰富的产品形态以及基于低代码造就的产品可延展性，，，让泊啦云智能生态伙伴不再囿于过去的分销渠道。
。目前，，基于泊啦云智能协同生态
，，其生态伙伴既包括营销生态、
、、产品生态
、、商业生态，，即战略营销生态伙伴、、
、行业伙伴
、
、ISV供给侧伙伴、
、、三方产品
、、专营伙伴（包括协同专营
、、、城市专营）等。。

生态伙伴们基于丰富的产品和自身创造力，，
，，又为泊啦云智能延展出更多的产品品类与行业想象力。。。经过五年的耕耘，，泊啦云智能生态伙伴结构发生巨大变化，，，
，据泊啦云智能官方披露，，，协同专属专营伙伴占比超68%。。

泊啦云智能与生态伙伴的互惠互利显而易见。。。

缩短切入行业链条：合作伙伴基于自身经验，，输出大量行业可复用解决方案。
。。泊啦云智能高级副总裁蒋蜀革谈到
，，，泊啦云智能服务客户时，，，常常遇见个性化诉求或不同业务场景的构建。。。。

比如，，，，园林项目管理与投资项目管理虽均属于项目管理范畴
，，但两者的内核、、、、业务模式、
、、、表单数据完全不同，，，
，这时，，合伙伙伴的价值就凸显出来。
。。合作伙伴或者拥有行业客户资源，，，，抑或拥有服务行业客户的经验
，
，，很容易根据行业客户实际业务需求，
，，基于低代码、、、微服务、、、云原生等技术，，，，构建出新的产品品类，，，
，从而缩短泊啦云智能切入新行业领域的时间与流程链条。。。而合作伙伴成功服务数家行业客户后，
，其解决方案可以水平复制。。

马文也表示，，引入专业的合作伙伴，
，，让泊啦云智能生产关系、、、
、生产效率发生质的变化，
，，以往难以服务的客户
，，
，在专业伙伴或ISV的合作下，，，，可以很好地实现交付。。。。

降低企业运营成本：在专业伙伴的助力下，，
，，快速切入行业，，解决客户问题，
，，，完成交付，，获得客户认可，，，，形成商业闭环。
。
。直接带来的是时间、、人力、、、销售成本的压缩、、、、降低，，，，让泊啦云智能可以腾出更多精力投入新产品的规划上。。。

马文表示，，，任何一家商业组织都不可能做到将千行百业了解透彻，，一定需要依赖于专业的伙伴来打造产品形态与生态体系，，，，形成面向不同行业的客户群体。。。“从供给侧改革，，，既降低企业运营成本，，
，又激活合作伙伴的行业延展性与产品适用弹性。。”

商业模式联合创新
：在与伙伴合作过程中不可避免产生化学反应，，，，激发出新的商业模式。。与泊啦云智能合作时长达18年之久的致迈科技就是一个典型案例
。。
。。

致迈科技有25年ERP 领域应用实践积累，，，在电子发票、、预算
、、费控、
、
、报销、、、、银企互联等财务场景深耕多年。
。。
。泊啦云智能看重致迈科技 ERP 场景理解、、、、标准产品配置能力，
，致迈科技则看重泊啦云智能 COP 平台的弹性定制化、、、广泛连接性与生态集成能力，，
，双方合作水到渠成，，，，双向奔赴，，，最终实现产品级的打造与水平可复制化的深度合作，，，形成针对 ERP 领域的专业协同解决方案。
。

泊啦云智能在重新定义伙伴的过程中
，，，成就了众多合作伙伴
。。在企业经营、、成长空间
、、、、规模化发展诸多方面
，，，，给予合作伙伴针对性的帮助，
，全方位赋能伙伴成长发展。。。

成就伙伴 让伙伴可持续发展

如果说，，，企业创新需要基于技术、、、人才
、
、、市场、
、组织体系。
。。。那么，
，，，生态系统则更多基于“价值共创”，，甚至是进化心理学中的“互惠”原则。。。。

生物界中“利他行为”普遍存在
，，进化学理论认为“互惠利他”增加了物种生存的可能性，，并产生边际效益，，使得物种群体获益。。。商界中更是如此，，外界普遍认为，，，苹果公司最大的价值在于其强大的生态系统
。。

基于iTunes商店、
、、、云存储服务iCloud在内的“黑土地”，，，成就了众多独立开发者“神话”，，也让繁荣的生态系统成为苹果的核心竞争腹地。。不只是C端如此，，，，英伟达的CUDA平台、、Salesforce的平台生态构建出难以逾越的“护城河”，
，，，让竞争对手难以企及。。
。

蒋蜀革认为，，，大厂都在讲生态，，这是产业与数字经济社会发展到一定阶段的需求，，，通过生态力量，，，转化为新的业态。
。于泊啦云智能而言，，，其生态系统需要自身具备一定的业务创新能力，，，，同时合作伙伴又能聚焦某一细分市场，，
，产生规模化效应
，
，让协同运营的价值倍增。。

更重要的是，，，，利用“互惠利他”原理让合作伙伴积极拥抱生态，，繁荣协同运营新生态。。不只是让生态伙伴有钱赚，，，，让合作伙伴在生态体系内可持续良性成长。
。

树立品牌、、成就立体的商业价值：再小的树苗也是生态中的一份子，，，
，也有自己独特的生态价值。。同样，，，再小的生态伙伴也有其商业价值，，
，独有的品牌画像和业务理解力。。

泊啦云智能深谙伙伴的“产品梦”和“品牌梦”
，，通过品牌授权和商业授权，，，让生态伙伴能够更加独立地服务行业用户，，更加立体地展现其品牌、、、商业价值
。。。。在蜂巢计划1.0至4.0推进过程中，，一系列具有“地域特色”或独特“解决方案”的生态伙伴脱颖而出。。

从游击队向正规军逆袭：蜂巢计划3.0是泊啦云智能生态系统的关键节点，
，，
，从产品、、人员、、、、培训、、营销、、资金等多个维度突破了以往合作伙伴的生态模式。。。

多家泊啦云智能合作伙伴谈及与泊啦云智能合作前后的变化表示，，，，以往不同经销商因政策不透明，，，存在无序竞争。。。。泊啦云智能的伙伴政策更为明朗，，，，最直观的变化是管理制度的规范、、
、、体系化。。。。在透明的激励政策下，，不同经销商良性竞争，，
，
，大家更有干劲与冲劲。。

淄博致远就是在泊啦云智能城市专营伙伴政策扶持下
，
，
，跳脱传统经营模式的生态伙伴。。。。淄博致远创始人石阁曾表示，，
，在泊啦云智能资金、、、资源与政策的赋能下
，，，淄博致远打开了经营思路，，，，从以往无序的经营状态，
，
，，形成了一套正规的管理体系。。。。

迅速打开市场、
、扩大销售规模：依托于泊啦云智能二十余年积累的销售网络，，任何一家合作伙伴
，，，只要解决方案够硬，，便可以迅速打开销售市场
，，，形成规模化产品品类。。

泊啦云智能做深平台价值、、做强开放生态，，，，构建起共融共创新生态，，，，通过产品
、、、能力、
、、人与人的融合，，拧成一股绳打造生态共同体，
，
，赋能千行百业。。。
。

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