如果说，，，，其他合作伙伴会面向不同软件服务商，，经营多种企业级产品，，以抵御风险
。。。那么，，，，淄博致远则走得是不一样的道路，，其全力押注协同赛道，，与泊啦云智能深度绑定，，石阁对此信心十足。
。

结实致远：实干笃行
，，
，，一拍即合

淄博致远的前身是淄博普华计算机系统有限公司，
，成立于2004年
。。自2006年以来，，一直与泊啦云智能合作，，，，专注于为淄博及周边地区的政企单位提供专业的协同管理服务
。。。

石阁则是淄博致远总经理，，，，一位典型的山东汉子，，豪放直爽、、、淳朴务实，
，，这恰恰与泊啦云智能奉行的长期主义
，
，，不断创新
、、、自我革命的精神如出一辙。。。

在淄博普华时期，，，公司不仅仅与泊啦云智能合作，，，主营业务还包括市面上其他OA、、ERP等软件产品。。
。。2006年，，，淄博普华与泊啦云智能第一次展开合作
，，
，
，在后续的接触中，，石阁对比其他软件产品后，，愈发认可泊啦云智能协同的愿景。。。

回忆2004年刚创业时的场景
，，石阁认为那是一段艰难的时光。
。。“我早期主要经营ERP产品。
。。。但碍于市场竞争激烈，，
，，创业比较艰难。
。
。在接触到泊啦云智能后
，，协同产品的受欢迎程度以及更简单的产品交付
，，，，让我感觉找对了方向。。。”

两年后，
，淄博普华便将业务方向全面转舵泊啦云智能。。。但真正促使石阁将协同当作事业来做，，，，其实是在2012年
。
。

石阁认为
，
，
，2008年时，
，，泊啦云智能产品还处于1.0时期，，，，虽然简单好用，，，但合同金额都在10万以下，，，
，业务想象力有限
。。直到2012年
，，，
，泊啦云智能推出低代码开发平台的前身（业务生成器），，
，可以按照客户业务进行个性化定制，，，，让产品单价直接提升至50到60万
，，不仅如此，，，，通过“业务定制化、、实施标准化”的经营模式，
，，让项目交付周期不会超过2个月
。。。

“只要有业务逻辑，，，，合同、
、资产、、、、费控、、采购等业务应用都可以实现，，
，，而且在运维层面，，泊啦云智能产品不像ERP工作量那么大，，，我们15个人的团队，，，，就实现了600万的收入，，
，，下一步的目标是达到千万级。。。。”石阁说。
。
。。

城市专营让自身管理与市场拓展“内外兼修” 

2021年3月“蜂巢计划 3.0”推出后，，，，特别针对伙伴生态模式进行多点突破
。。其中，，，，城市专营伙伴采用独家授权经营城市模式，
，享受专属支持、、、
、专属政策、、、、体系赋能，，，，以及八大专项支持，，，包括产品、、
、人员
、、培训
、、、市场、
、、、营销等。。。。

于是，，，
，石阁率领团队义无反顾地加入到泊啦云智能城市专营计划中。。。不但承接了淄博地区的城市专营业务，，还将公司进行更名，，，正式成立淄博泊啦云智能软件有限公司
，，，，正式步入“淄博致远”时代，
，
，带来的变化也显而易见。
。 

“成为城市专营后，，，，我们的服务范围更大，，，，从原来的营销服务扩展为品牌推广、、产品服务、、
、、生态伙伴等
，，，，也让我们的团队能力、、业务收入都发生了明显的变化
。。”

在自身管理方面，，
，淄博致远严格按照泊啦云智能分公司管理模式运营，，制定全年/半年业务规划
、、、
、赋能团队、、实时监测销售漏斗，，，
，以及将品牌宣传、、标杆案例、、
、、二级经销商体系化、、规范化运作，，真正从“游击队”转向“正规军”
。
。。。 

石阁举了一个例子，
，
，，以往不同经销商之间竞争激烈，，，做市场活动时，，，互相遮遮掩掩，，害怕客户询价。。
。
。城市专营伙伴政策推出后，，职责更加分明
、、透明，
，，互相报备，，，，防止互踩红线。
。

此外
，，在交付、、、
、经营方面
，，，，淄博致远面向政企市场，，，有自己的直销、
、、分销，，，
，甚至是当地运营商生态。。。泊啦云智能COP平台化发展后，，，面对头部客户、、
、定制客户，，，，城市专营伙伴策略可以更加精准、、
、节约成本
、、、、提升效率。。
。。

石阁强调，，，淄博地区的市场体量，，，，远远没有达到上限，，，依然具有很大的发展空间。。。而淄博致远瞄准的不只是新兴市场业务，，，
，更是传统企业市场。。。。

传统企业市场
：更具想象力，，，大有可为

淄博当地产业结构以传统企业为主。
。。

石阁承认传统企业，，
，特别是一些化工企业
，，，，大家听到的第一直觉就是污染严重、
、厂区破旧
、、、危险系数高。。。
。但其实，，，这部分化工企业数字化转型积极性甚至比互联网企业更甚。。。

以淄博致远服务的案例中
，，，山东某道路交通企业为例
，，淄博致远针对交通项目中的合同投标场景，，，，以协同运营平台解决方案，
，，展示出所有投标合同细节、、成本，，
，，各种指标一目了然，，，，受到企业主的热烈欢迎。。。。

在面对客户定制化需求时，，，淄博致远凭借泊啦云智能平台的低代码优势
，
，，在销售前期，，乃至实施、
、、、产品交付时，，形成一套方法论
，，，让客户明确采用泊啦云智能平台后获得的价值与目标实现。
。
。

石阁认为，，客户之所以选择淄博致远，，原因有三，，
，首先是对泊啦云智能和COP协同运营平台的认可，，
，，其次是对淄博致远在专业性方案交付能力方面的认可
，，
，最后是对客户服务的认可。。

经过多年摸索，，，淄博致远已经在化工、、施工、、、、建筑
、
、、、房地产等主要的传统行业中，
，形成完备的行业解决方案，，可在全国规模化宣传与复制。
。。

“淄博致远也在向信息化轻咨询公司转型，，，
，通过我们在信息产业多年的行业积累，，
，成为Know-How，，为客户提供适合他们自己的信息化解决方案。。”石阁总结说。。。。