张勤和李智都是做软件销售的，，张勤在一家ERP公司，，，
，李智在一家协同软件公司。。一次偶然的机会，，，，两人在客户A项目中相遇
，，，认识后发现彼此住得很近，，，还都爱打球，，于是经常约球，，，
，成了好朋友，，，，时不时会交流一下销售体会。。

工作中，，，张勤和李智均很勤奋，，也基本能完成年度销售任务。。。不过张勤发现，，，虽然自己能够做到四五百万的销售额，，可比起李智二千多万的业绩还是相差了很多，，，
，于是决定得讨教一下李智，，
，，看他是怎么完成的。
。
。。

时逢端午
，，
，张勤请李智出来吃饭。
。酒过三巡，，，，张勤端起了酒杯说 ”哥，，小弟我有点纳闷，
，您是不是有啥秘方，，，能把业绩做得这么好？？？？传授一二吧，，这杯酒我敬您，，，我干了
，，
，，您随意！！！！ ”
。。
。
。

李智：“兄弟，，，，我哪有什么秘方哦，，不过是…”，
，，李智顿了一顿，，，，“不过是，，，，实不相瞒吧，，，，是我们公司为我们配了武器啊”。。李智咪了口酒说，
，“我问你，
，，，你觉得像咱们做企业管理软件的
，，，，或者说顾问式解决方案的，
，，这种东西的价值先验性并不好
、
、产品又复杂、、销售周期还长，，，
，业绩高低到底要取决于什么”
？？？？

张勤答道，，“当然靠勤奋和客户关系喽，，，进公司时，，，领导就说，，做销售的，，要脚勤
、
、
、、手勤和嘴勤嘛！！
！！”

李智：“这只是一个方面
，，其实主要还得靠能力！！你没觉得，，，销售同样的产品、、、、面向同样的客户群，
，不同的销售人员，，二者业绩相差可以是几十倍
、、、、甚至上百倍吗，，，
，专业能力越强的，，给客户的感受就越好，，，客户就会信任你，，有了信任后面还不好办？？？？”

张勤点点头，，，“这个倒是的，，同一支毛笔在不同人手里
，
，
，，写出的书法差距大了去。。。可我们不都在努力提升能力嘛，，再说了，
，
，能力提升也没这么快啊？？？”

李智： “哈哈，，，这得看你们公司是不是有能力提升工具和能力复制体系了，，，，可让销售新手在短短数月内变成销售高手，，，像销小致
，，，就是我们公司用来帮助我们的，，，指导我们的销售工作”

“小致？
？？？”
，
，，，张勤睁大了眼睛，， “哥，，，，快给讲讲，，这是什么东西？？？？”

李智不紧不慢地拿起了酒杯，，，，和张勤碰了一下，， “好吧，，
，，我告诉你，，，销小致是我们公司运营管理中台的一个智能助手，，我可喜欢用它了。。它会根据你的业绩目标，，，算出你的商机漏斗，，告诉你每周、、每月应该挖掘出多少商机。。。。一旦发现你的商机数不足以完成业绩目标时，，，
，就会给你生成个‘待办’，，提示你该做什么了。
。
。”

“商机谁不懂，，我就是缺商机啊
，，缺目标客户”，，张勤插嘴到。。。。

“李智：“别急，，要是你缺客户，，，，你可以对着销小致说一下你希望的目标客户特征
，，，它就会通过爬虫，
，，
，帮你挖出符合你要求的客户名单
。。。“

“这太好了”
，， 张勤兴奋起来
。
。。

李智：”有了这份名单，，如果你还不确定用哪种方式联络他们好，，
，
，销小致也会为你推荐，
，，并估计成功概率”

张勤 ：“我是喜欢用邮件方式，，，显得正式一点，，
，，可经常被客户当成垃圾广告
，，，都不怎么看”

李智清了清嗓子：“没事
，，有了销小致就不怕了，，， 它能根据客户的阅读习惯，，，，行业性质
，，为你选出适合的邮件标题、
、内容模板
、
、、、产品介绍、、、行业应用案例来”。。。。

看着张勤瞪大了的眼睛，，李智越说越来劲，，，“还不止这些呢，，
，例如你明天需要去拜访某企业老总，，，，但是你对这个企业的基本情况，
，，管理方式
、
、经营模式还不甚了解，，，，也不清楚这个老总会对什么感兴趣，，
，有啥诉求？？不用担心，，，，销小致会帮你收集整理好相关信息，，，，比如行业特征、、需求和痛点
，
，老总最近的讲话等，，，，会告诉你该如何交流与提问，，，
，以及如何回答老总的可能提问。。总之啊，，它会帮你在客户面前显得够专业，，，，知客户
，，，
，懂管理
。
。。”

张勤：“妈呀，，这个销小致也太神奇了
，，，有了它，，我不想成功都不行啊”

李智：“其实，
，，我们除了销小致
，，还有财小致、
、、、人小致、、、、决小致等，，好多个”

张勤：“这个我懂了，
，，，销小致就是销售工作的智能助手，，财小致就是财务工作的智能助手，，人小致就是人力资源的智能助手，，，，这决小致是啥？
？
？

李智：”就是经营决策的智能助手啊，，，你知道的，，
，老板的主要工作不就是定调子
、、搭班子
、、、做机制吗？？定调子就定业务方向或投资方向，，，，这个决策总不能靠拍脑袋吧，
，，，决小致就是用来帮助我们老板，，
，，掌握公司中各项业务、、、、各个产品、、
、、各个项目、、各个团队、、、甚至每个员工的经营效益情况
，，，分析出公司在每个行业、
、每类客户上的投入产出状况，，，
，甚至市场情况和需求趋势等，，
，实现数字化决策。。”

李智接着又道
，，，“不只这些
，，，，决小致还能帮助老板发现内部管理上的流程问题、、、、人员问题，，，还能…. ”

张勤急着打断道
，，“你们公司的这么多小致是哪来的啊，，，，这么赋能！
！”

“哈哈
，，它们都是来自我们公司的企业运营管理中台” 
，，李智激动得站了起来
，，“我们公司已迈进人机协同的智能化工作了！
！！”

 “哥，，您公司还招人嘛
？？？？”