泊啦云智能生态版图再落新子。。

近日
，，泊啦云智能2020年新品发布会上，，
，，泊啦云智能与电子合同企业法大大达成生态合作。。。因2020年开年的疫情
，，，全民在线化办公已经成为常态
，，
，协同管理产品与服务市场迅速升温。。。与此同时，，，在全民移动化、、、、无纸化办公时，，，依然有很多办公痛点亟待解决。
。
。。

譬如
，，新员工经过多轮远程视频面试后，，需要签约入职合同；企业市场部门获得“大单”
，，，，需要签订市场合作协议......这些办公场景均涉及到合同签约。。合同签约由线下转移到线上，
，，就是所谓的电子合同。。
。。

因而，，此次泊啦云智能与法大大的合作，，，，旨在完善协同管理产品与服务的关键一环。
。为此，，
，，中国软件网就泊啦云智能与法大大的重磅合作
，，对泊啦云智能副总裁、
、、协同云事业部总经理李春
、
、法大大创始人兼CEO黄翔进行了专访。。。探讨双方的合作对企业自身，，乃至行业将产生何种联动效应。。。

此入驻非彼入驻

从合作背景来看，，，
，两个方面共同促成双方走到一起。。一方面，
，，
，国内数字化转型进入深水区。
。今年4月初，，国家发展改革委、、、、中央网信办联合印发《关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案》，，，，企业数字化转型必将提速。。。。同时，，，企业运营云化、、、碎片化，，使得企业对第三方服务的场景需求越来越高
。。

另一方面，，国内电子签名市场经过近六年的快速发展，，，，产品越来越成熟，，
，，市场对其接受度越来越高。
。。更重要的是，
，电子合同市场渗透的领域非常之多，，，，具备企业内、、、企业外、、、产业链
、、
、供应商之间的协作等特点，，
，，符合泊啦云智能协同管理的定位。。

泊啦云智能副总裁、、、
、协同云事业部总经理李春对中国软件网透露，，，，泊啦云智能深耕、、、专注于协同管理领域十八年
，，专业化程度较高。。。。在很多方面选择与专业化的合作伙伴、、、、生态伙伴共同、、
、联合打造基于客户应用场景的专业系统或体验
，，为客户构建更强的应用与体验
。
。。

生态战略作为泊啦云智能战略的重要组成部分，，，代表着泊啦云智能在某一细分领域和专业化领域上的合作。。从客户实践结果来看
，，，，很多用户也期望泊啦云智能能在场景化应用中进行一些能力的融合。。。
。

本次法大大与泊啦云智能的合作就是最好的例证，，，，双方在各自领域均处于领先地位，，，基于双方对产品理念的认同，，，，强强联合，，，可以为客户提供更好的使用体验，，，，加强用户端的赋能。。

而对法大大而言，，
，近两年，，电子签名市场某些垂直领域竞争充分，，，，法大大以提高竞争力，，，更好地将产品推向市场
，，，完善自身产品与服务体系，，，，进一步提升面向客户的服务能力
，
，以及企业战略等层面出发，，选择泊啦云智能
，
，
，在情理之中。。。。

法大大创始人兼CEO黄翔告诉中国软件网，，，，法大大看中泊啦云智能在过去十几年积累的庞大客户群体，，
，及搭建起的成熟的营销、
、、交付体系。
。。除法大大现有直销团队直接面向客户获客外，，发展合作伙伴，，，，与合作伙伴共同为客户输出产品能力，，
，也是法大大非常重要的战略。
。
。
。

而他认为法大大的优势在于，，，法大大在自身产品层面
，
，，即电子签名、、、电子合同
，，是非常通用的基础应用，，，，涉及的行业、、产业众多，，其与整个协同办公市场具有非常强的连接属性
。。。。

与此同时，
，，法大大早期团队具备法律+技术的双重背景优势，，，，与市场上现有产品相比
，，拥有较为成熟的产品体系
。
。。即以客户为导向，，，，搭建产品服务能力。。
。尤其在司法领域的认可度上，，，，处于行业领先位置。
。。。法大大在整个最高法院司法库中，，，，涉及电子签名、、电子合同相关的电子证据判例，，，超过市场另外头部两三家友商的总和。。换句话说
，，，除产品技术外，，，
，法大大法律上的有效性、、
、、认可度、、、合规性
，，，具有天然优势。。。

所以，，在宏观大背景下
，
，
，，以及双方的产品、、、价值
、、、战略等导向下，，，两者的强强联手是必然的。。

双方在各自领域培育出非常成熟的产品。。合作之初，，泊啦云智能与法大大就产品、、方案
、、
、、运营、、特定场景下技术攻关，，，进行了务实地交流。
。。大体上
，，，，双方在产品、、技术
、、
、应用等方面的深度整合，，，几乎没有任何难度。
。

但
，，，，李春指出
，
，双方的核心在于怎样基于应用场景结合客户业务，，，，进行更多创新。。
。
。“是与合作伙伴在各自专业领域、
、、各自团队的深度融合、、联合创新，，，
，而不是传统的产品简单地IT整合，，更不是销路通路的合作，，是一种全新的、、、、可持续发展的模式。。。”

即基于泊啦云智能业务、
、、、功能、
、生态、
、、需求，，
，整合为一体化应用
，，
，，为客户提供更好的应用服务。。。。客户可以基于云端，
，随需随取。。
。。不但将产业上下游进行打通，
，，，还在各个细分领域，，与众多伙伴联合创新。。

其实，
，，，法大大只是泊啦云智能众多生态合作伙伴中的一个典型
。
。
。开放平台、、
、专业的连接服务能力，，以及轻量化的融合能力一直是泊啦云智能协同运营平台的“主旋律”。。

生态战略的一小步

举例来讲，，，
，技术中台作为泊啦云智能技术核心能力之一，
，
，其CTP技术平台具有高度的灵活性与扩展性。。。柔性架构、、
、、开放接口、
、、部署灵活为泊啦云智能业务中台CAP、、、、数据中台CDP、、、连接中台CIP等提供了基础的技术支撑
。。。

尤其是
，，微服务架构为应用组件化、、、
、模块化提供可能。。而开放式接口，，，解决了不同标准、、不同体系相互割裂的问题。。。。基于远程服务调用与本地API接口的结合
，，，，基于技术平台的安全、、插件机制，，为不同客户提供了二次开发等在内的多种开发方式，
，可满足各种快速应用构建与扩展需求
。
。。
。从底层打通了企业协同管理运营中的数据壁垒
。。。。

李春告诉中国软件网，，目前
，，，，泊啦云智能基于自身协同云生态
，
，，
，已经发展出四大模式
。
。第一种，，从互联网服务深度融合到客户场景应用的模式。
。。。此次
，，，
，泊啦云智能与法大大的合作模式就是基于此模式框架
。。
。

第二种，，，基于泊啦云智能开放平台，，CAP业务搭建、、、、定制平台。。。从客户实际应用需求出发
，，，，利用合作伙伴的专业能力
，
，，创造出面向各行各业、、各个领域客户的新型应用
。。。且这种创造是定制化的
，，具备面向行业领域的专业能力，，，，拓展、、、、创新出更多应用
，，，提升用户体验
。。。

第三种，
，，
，组件或插件的开放模式
。。。。基于泊啦云智能开放平台，，，，开放出的通用化能力，，，，为具备强软件开发能力的客户提供应用上的组件或插件
，
，，
，帮助用户实现更好地一体化应用。。。。

李春向中国软件网举例说，
，，，泊啦云智能的很多伙伴，，非常了解泊啦云智能的产品与应用场景，，，，自身具备很强的开发能力，
，，
，形成一整个优化的集成套件。。每年，，，，大约新增1000家用户，，，都会使用合作伙伴自己开发的插件，，，为泊啦云智能和合作伙伴均带来很好的收益回报。。。。

第四种，，，平台inside模式。。。泊啦云智能作为提供基础服务的企业，，
，很多厂商、、合作伙伴，，，利用泊啦云智能的平台inside能力，，去做面向行业
、、
、领域的完整应用。。。同时，，，，也有一些伙伴
，，，基于某些专业领域的理解，，，，为政府、
、企事业单位做一些内控专业化系统。。

利用泊啦云智能业务中台、
、、连接中台、、、、技术中台等能力，
，，
，开发的内控专业化系统，
，，节省、、、减小了很多开发成本、、、、开发代价，，避免了开发风险
，，，快速地进行功能迭代与调整，，，，均是泊啦云智能整个协同平台为其他伙伴赋能的体现。。
。。

“泊啦云智能通过生态，，，深度融合的方式，，，是一种更为长久，
，
，，实现真正价值，，
，，你中有我
，，我中有你的合作方式。。泊啦云智能与伙伴的合作，，看中伙伴们基于泊啦云智能生态的规划、、设计、、
、理念的认可，，，，并愿意在泊啦云智能平台上做持久性的规划、、、设计，
，，
，甚至是产品相互配合
、、、市场资源互动。。。。”李春总结称。。

今年为止，，
，，泊啦云智能已经走过十八年。。。经过产品标准化阶段
、、
、协同办公和协同业务相互融合和解决方案阶段
，，
，进入平台化发展的关键阶段
。。
。。平台和生态，
，，，将成为泊啦云智能未来的关键着力点。。5月15日，，，泊啦云智能2020新品新品发布会上，，，，再次就新一代智慧型协同运营平台进行平台升级、
、、管理升级
、、流程升级
、、、业务升级、、、
、移动升级、、、智能升级六大升级
。。

此外，，，协同云、、、、生态战略也成为新品发布最大亮点之一。。。。

如泊啦云智能执行总裁向奇汉所言，，，“新的3.0阶段，，，
，每一个企业都不是独立的
，，，，亦不能独善其身
。。。需要跟产业上下游、
、社会化资源进行连接
。
。。。谁能连接得越好，，抵抗风险得能力就越大，
，，，就越能抓住客户
。。。”

此次，，
，，泊啦云智能与法大大的合作是泊啦云智能开放生态战略的一小步，，却是协同管理产品与服务市场向前的一大步
。
。