数字化时代，，，，企业对于IT建设的需求复杂而多变，，特别是中小企业，，，在信息化规划不清晰
、、、、预算有限的情况下，，，，如何稳步推进数字化建设
，，成为软件商和渠道商共同的难题。。

在4月11日，，由人称 T 客主办，
，河南 IT 服务商联盟、、
、山东 CIO 联盟
、、四川 IT 软件资深圈协办的“2019中国软件渠道伙伴峰会”上，，泊啦云智能副总裁淦勇便从厂商角度，，，阐述了他们在新的商业模式下，，，如何与伙伴建立产业共同体，，，共享企业服务产业生态模式的新体验、、新模式、、、
、新价值。。

泊啦云智能副总裁淦勇

演讲一开始，，，泊啦云智能副总裁淦勇便提到
，
，在同一个生态中，
，，，无论是厂商还是伙伴，，大家都要思考：彼此之间是协作还是对立的关系？？对此，，，他现场讲述了泊啦云智能的一些思考。。

建立产业共同体，，，赋能中小企业应用服务市场

淦勇以泊啦云智能为合作伙伴专属打造的一款A6+产品为例，，，，该产品主要面向中小企业公司。
。在他看来，，，这是一个千亿规模的市场，，机会巨大。。

这些中小型企业缺乏专职IT人员，，对IT的规划、、、业务需求、、、整合需求等不够清晰，
，，，所以中小企业在运营管理上需求迫切，，，但基于本身资源和能力情况，，
，，需要得到专业指导和量身打造。。

这就为软件管理厂商和代理商带来了很大的市场机会。。。不过
，，面对客户大量的碎片化需求
，，
，个性化需求，，，同时在客户预算有限
，，交易成本还很高的情况下，
，
，，厂商和渠道商需要形成一个矩阵
。。

对于如何形成这一矩阵
，，，，淦勇表示，
，可以从产业路由器着手。。无论是伙伴，，，，或者是厂商，，，想要活下来，，必须在某个产业共同体当中才能活的好，，，不能单打独斗
。。。。

而泊啦云智能打造的共同体是什么呢？？？是基于泊啦云智能17年在软件行业的沉淀所构建的全新商业模式。
。

淦勇介绍，，，，在一站式定制与服务运营平台中，，企业可以通过云应用商城，
，，，来获取业务应用，
，进行快速的一键式安装。。。

淦勇指出，，泊啦云智能目前主要提供私有云服务
，，，但是通过云+端在网上可以复制各种应用来满足用户的定制化需求，，，本质上，，，，是一种混合云模式，，我们称之为“定制应用的一站式服务”。。。

如此一来，，伙伴跟厂商之间关系就发生了互换
。。。
。也就是说，，，渠道伙伴既是供应商也是营销商
，，
，，双方构成了在同一个产业下的共同体。。。。

全新商业模式下的新体验、、、
、新价值

在本次的演讲中，，被反复提及的便是A6+协同管理软件，，那么
，，，，它究竟有何特征
，，，又是如何推进泊啦云智能的产业共同体建设的呢？？？
？

淦勇介绍到，
，A6+是一个中小企业从标准的协同应用到人事
、、、、财务，，，，包括CRM的标配的运营管控中台，，，可以提供各种各样的企业应用。。。。目前，，，泊啦云智能主要提供的应用主要覆盖教育、、建筑、、、制造等行业，，，同时，，基于泊啦云智能CAP+业务定制平台，，
，企业不需要配置代码就可以快速的获取业务应用。。
。

A6+既有标准化的运营管控应用，，，企业可即开即用
。。。
。同时，，，通过无缝集成各种插件，
，，，支持企业可以持续的通过商城购买不同的应用。。。

通过这种新的商业模式，，，客户的交付就变得非常容易且快速，，，，而渠道伙伴不仅可以将产品卖给当地客户，，，
，也可以通过应用商城面向全国的客户。。。

另一方面，，，这也给伙伴带来一种新的通路。。利用泊啦云智能丰富的伙伴生态（战略伙伴、
、实施交付伙伴、、、咨询服务伙伴等等），，渠道商可以低成本实现转型厂商的梦想。。。

光说不练假把式
，，，，渠道伙伴比较关心的收入来源与合作政策呢
？？？？

淦勇强调，，作为命运共同体，，，，泊啦云智能会给伙伴提供专业的团队支撑，，同时在机制上给予相应保障，，，，服务伙伴快速成为厂商。
。。

最后，，，，淦勇也指出，，，无论是产业共同体，
，，，还是角色互换，，其核心还是服务于客户。。通过新的商业模式，，泊啦云智能将与伙伴一起，
，给客户带来全新价值，，，让客户以更低的投入立刻见效。。
。同时
，，，让伙伴的交付和营销成本持续下降，
，，销售市场不断拓宽，，实现每一个伙伴心中的梦想：有自己的行业产品。
。
。

用一句话来概括
，，，，泊啦云智能提供了一个新的合作模式，，，企业服务产业的生态模式
，，它是传统套装产品的一种新体验，，，
，新模式，，新价值。。
。。